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用户主导的时代,圈层营销怎么做才能深入人 [复制链接]

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所谓物以类聚,人以群分

要想营销做得精,千人千面得耐心市场那么大,为了把握住最佳的消费人群

一些商家往往会会将其划为一个圈层

对这一圈层的目标消费者进行重点关照和服务

维持或扩大圈层中的客户

而这就需要用到圈层营销

圈层营销虽然早早的就出现了

但是还没有被精准的认识

今天我们就来探讨认识一下圈层营销

一、什么是圈层营销

圈层营销,就是品牌方根据目标消费群体的圈层属性,有针对性地开展营销活动,将圈层用户转化为品牌粉丝,最终达到事半功倍的效果。在进行圈层营销之前,首先需要有圈。

而对于圈的理解有多方面,比如从生活社交的角度,可以分为,美食圈、娱乐圈、体育圈、医学圈;从职业角度可以分为教师圈、医生圈、等等。圈,可大可小,我们可以进入一个大圈里深耕,同时也可以把若干小圈聚合在一起,找到圈,进入圈,最后形成结交。在圈内进行有针对性的营销,就可以做到目标明确,有的放矢。

二、圈层营销的特点

目标精准、效率高是“圈层营销”受到商家追捧的原因,而同时圈层营销也有自己明显的特点。

1、目标人群定位准确

圈层营销所对应的圈层成员必然是因其有相同的属性而聚集在一起,其某个属性在某一高度上必然保持一致,根据某个共性确定为一个圈层后,目标就清晰明了,此时在圈层内进行营销,可以达到节约一定成本,资源,提高效率的作用。

2、圈层固有特性

由于同属一个圈层,这个圈层就会有属于自己独特的交流方式和内部默认文化,与圈外人士会形成明显的区别,也就是圈层具有边界性。而在认知上圈内成员也会对圈内文化进行分层,以了解和熟知圈内规则的人为核心成员,需要找到核心成员,有利于圈层营销更好的展开。

三、圈层营销的玩法

1、建立圈层关联圈层营销的首要重点,就是要找准圈子并对其进行精确细化的划分,找准品牌和某一圈层的共振点,进行关联判断,如果品牌和圈层文化相契合,属于强关联,就容易主动吸引圈层人员的

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